4月中旬，福泰携旗下多款产品亮相江西安博会，该展会是华中地区最佳安防行业采购、服务、信息交流的宣传展示平台，在安防业内有一定的影响力。

而福泰，依靠品质优势，与众多友商跻身中国制造的代表元素。

重视品质，重视设计，这与福泰的基因有关。公司创始人兼CEO张余萍先生认为，凭品质与口碑参展，符合福泰的精神气质，而通过独特的设计，将美好的产品融入用户生活，也是潜藏在“福佑天下人”之下，福泰的深刻愿景。

而另一方面，产品的品质与设计创新也是福泰在楼宇对讲市场上的核心竞争力。依靠专业的10万级无尘全自动SMT生产车间和独创的外观专利，福泰在已经是一片红海的楼宇对讲安防市场里，成功站稳了脚跟，并正逐步扩大自己的品类和影响力。而下一步，福泰又要怎么走下去？

楼宇对讲市场的机会在哪？

在10年前这一答案无疑是人口红利。房地产热潮兴起，城市人口增加，所有的人都算计着买房炒楼，楼盘越多，楼宇对讲的市场也就越大。

于是现在在回答这个问题就有些困难，不过大多数人犹豫之后依然还会给出一个答案：在消费升级，不断兴起的“新中产”以及日益高涨的消费能力，迫使开发商放弃传统的老式楼宇对讲。

然而，这两年，房价上涨，消费能力降低，拼多多成为越来越多人的选择。这些现象，用“消费降级”来形容或许有些过火，但起码，“消费分层”的趋势已经越发明显。

有人依然固守“升级”市场，也有人义无反顾去拥抱“降级”，但没太多人想过，这二者并非完全对立，它们在“美好型消费”这一领域交叉，并带来了新的市场。

以品质为核心，以优秀设计为驱动，福泰认为这是可以走出楼宇对讲红海博弈的机会与优势。和传统大厂相比，福泰没有办法一口气覆盖多条产品线，更没有办法在同一产品线乃至同一价格区间内投放多款产品以达到“多生孩子好打架”的目的。

但与传统大厂分散、求全的模式相比，福泰的优势在于精工、时尚，产品所呈现的产品力足够强，能在市场上形成“单点突破”之势。

在福泰，不论是生产线还是销售部门，不仅要懂材料、结构、成本、交期，甚至要懂行业和市场。在这一模式下，福泰产品的使用品质、视觉设计、用户体验才能够准确切中用户诉求，达到产品体验的最优解。

2019年“雪亮工程”政策与人工智能风口不减，楼宇对讲市场有望迎来新一轮的增长，这样的市场空间足以容纳已经形成规模的安防巨头和福泰等仍在高速成长中的中等体量玩家。

在擂台的两侧，安防巨头大而全，在产品升级、智能化等方面存在转身缓慢的短板；福泰则小而美，行动敏捷，借助轻资产、专业分工模式，用小团队撬动供应链和渠道资源，扬长避短。